近日，國家煙草專賣局印發2017年卷煙營銷市場化取向改革試點工作要點，要求行業各單位突出經營思想轉變、業務流程再造、營銷隊伍轉型、營銷平臺監管，將改革重心從營銷平臺推廣應用轉移到經營方式全面轉型上來，推動改革舉措落地運行，促進市場機制作用更好發揮，促進中式卷煙品牌做大做強，促進改革紅利不斷釋放。

要點明確了試點工作的實施路徑：一是切實轉變“四種觀念”，即切實轉變營銷觀念、切實轉變發展觀念、切實轉變服務觀念、切實轉變執行觀念。二是著力加強“三個建設”，即著力加強工、商、零共同面向消費者的全方位服務體系建設，著力加強總公司、省公司、市公司三級全流程管控體系建設，著力加強覆蓋工、商、零、消的全價值鏈營銷平臺建設。三是加快實現“三個轉化”，即加快實現體制優勢向競爭優勢轉化，加快實現規模優勢向聚合優勢轉化，加快實現隊伍優勢向營銷優勢轉化。

要點強調，到2017年底，除9家已全部參與試點的省級局（公司）外，其他24家省級局（公司）參與改革的地市級局（公司）數量要不低于50%，全面應用省級卷煙營銷平臺的地市級局（公司）數量要不低于50%，推動改革向更大范圍擴展。各單位要進一步堅定信心、攻堅克難，爭當行業營銷改革標桿，爭創全面深化改革新作為，推動卷煙營銷再上新水平。

要點提出了試點工作的重點任務：一是加強貨源組織管理。要落實存銷比管理要求，做到“工業管下限、商業管上限”；推廣工商網上配貨，實施“訂單驅動、滾動配貨、實時合同”模式。二是改進貨源投放管理。要完善貨源投放規則，及時響應客戶真實需求；優化貨源投放策略，穩步提升貨源投放水平；加強大戶管理力度，將治理大戶問題作為營銷轉型的重中之重；規范卷煙經營行為，確保客戶“不要什么，不給什么”。三是強化平臺支撐作用。要全面加強平臺應用，有效發揮統一平臺對深化改革的支撐作用；探索拓展平臺功能，為建設覆蓋工、商、零、消的卷煙營銷商務大平臺打牢基礎。四是提高營銷管理水平。要推進消費環境建設常態化，積極探索消費環境建設路徑；推進營銷管理精細化，扎實做好需求預測、客戶分檔、品類布局、隊伍轉型等基礎性工作。